Calculadora de OTE
Calcule a comissão do seu time comercial com a metodologia On-Target Earnings (OTE) e simule cenários com base em metas.
Comissione seu time
do jeito certo.
Estruture o pacote de remuneração variável de SDRs e vendedores com base em OTE, multiplicadores e simulação de fechamento de mês.
| Cargo | Fixo | Variável Máx. | OTE |
|---|---|---|---|
| Júnior | R$ 5.000 50% variável | ||
| Pleno | R$ 7.000 40% variável | ||
| Sênior | R$ 9.000 30% variável |
Como funciona o cálculo
A calculadora estrutura a remuneração comercial em duas partes: um salário fixo e uma parcela variável (OTE, ou On-Target Earnings), que representa o valor a receber quando o vendedor atinge 100% da meta. Você define fixo e variável por senioridade (Júnior, Pleno e Sênior) e por função (SDR e Vendedor), o que gera a base do modelo de remuneração.
O motor de cálculo compara o realizado de cada pessoa contra a meta e, com esse percentual de atingimento, aplica um multiplicador por faixa. Os defaults do modelo são: 0–70% paga 0,3x; 71–85% paga 0,5x; 86–99% paga 0,8x; 100–119% paga 1,0x; e 120% ou mais paga 2,0x da parcela variável — reproduzindo o comportamento acelerador clássico de comissionamento comercial.
A comissão do mês é, portanto, o variável máximo multiplicado pelo fator da faixa em que o atingimento caiu. Você pode editar as faixas e os multiplicadores, simular todo o time e visualizar a distribuição de performance para calibrar o modelo antes de rodar em produção.
Multiplicadores de comissão por faixa de atingimento
Referência típica de multiplicadores aplicados sobre a parcela variável (OTE) conforme o percentual da meta atingida. Serve como ponto de partida — cada operação calibra as faixas e fatores conforme o ciclo comercial.
| Faixa de atingimento | Multiplicador típico | Racional |
|---|---|---|
| Menos de 70% | 0,3x | Retém uma parte simbólica da variável para não zerar a remuneração, mas sinaliza performance muito abaixo do esperado. |
| 70% – 100% | 0,5x – 0,8x | Curva progressiva: quanto mais próximo do target, mais o vendedor se aproxima do variável cheio. |
| 100% – 120% | 1,0x – 1,3x | Zona do OTE cheio: paga integralmente a variável e começa a acelerar levemente para incentivar superação. |
| Acima de 120% | 2,0x ou mais | Acelerador clássico: dobra (ou mais) a variável para recompensar super performance e alinhar incentivo com receita adicional. |
Perguntas frequentes
O que significa OTE (On-Target Earnings)?
OTE é a remuneração total esperada quando o vendedor cumpre exatamente 100% da meta — soma do salário fixo com a comissão variável no target. É a métrica de referência para comparar pacotes de vendas.
Como os multiplicadores por faixa funcionam?
A cada intervalo de atingimento corresponde um fator que multiplica a parcela variável. Abaixo do target, o vendedor recebe menos que o variável cheio; acima de 120%, o acelerador dobra a variável, incentivando super performance.
Posso alterar as faixas e multiplicadores?
Sim. A aba Multiplicadores permite editar cada intervalo (mínimo, máximo e fator). Toda alteração recalcula imediatamente a simulação do time.
SDR e Vendedor usam a mesma tabela?
Não. A calculadora mantém tabelas de OTE separadas para SDR e Vendedor, com valores default distintos por senioridade, refletindo a estrutura de remuneração típica de operações de vendas B2B.
O download em Excel muda os dados que informei?
Não. O arquivo XLSX gerado exporta a mesma simulação que está na tela em três abas (modelo OTE, multiplicadores e resultados do time), preservando os valores exatos que você configurou.